9 月 4 日下午，在深圳 TCL 大厦， TCL 集团高级副总裁、 TCL 电脑董事长赵忠尧和 TCL 电脑总经理杨建荣率领 TCL 电脑公司全新的管理团队，首次集体在媒体面前亮相。

经历了收购传言、高层离职、渠道动荡等一些列风波后，从某种程度上说新团队的这次亮相，一方面是为了消除此前种种负面消息所带来的不利影响“稳定军心”，另一方面则是为了向外界发布 TCL 电脑全新的业务策略，双管齐下，重塑市场对 TCL 电脑的信心。而 TCL 电脑新的掌舵人杨建荣更是在一开始就明确传达了“重视渠道合作伙伴，开拓务实，合作共赢”的伙伴理念。

TCL ：聚焦渠道务实进取

“今后我们将专注于为渠道成长服务，通过成就渠道的可持续发展，从而成就 TCL 的可持续发展”。杨建荣在阐述 TCL 电脑在今年的核心策略时这样说。杨建荣坦言，在之前的一段时间，由于电脑公司在对合作伙伴的支持和服务方面做得不够到位，导致业务存在区域空白点，甚至有经销商的业务出现负增长。面对困境，新团队提出将从产品创新、公司内部组织架构调整和转变渠道成长方式三方面入手，以达到其可持续发展的目标。

在新产品方面， TCL 近期将推出四款全新的笔记本。在组织架构方面， TCL 电脑撤销原来的销售中心，建立了以产品运营为核心的笔记本、台式机两大事业部，和以一线销售单元为重心的人力资源保障体系，精简中间环节，将资源聚焦到商家，以最简洁有效的方式服务于渠道。杨建荣认为，目前 TCL 电脑笔记本业务的资源投入和产出存在差距，因此调整组织构架，提高指令执行效率，对今后的良性发展至关重要。而据一位 TCL 电脑内部人员透露，“其实 TCL 电脑新的团队基本上用的都是以前的普通老员工”。

“在渠道扶持策略上，我们将一改以往单纯追求规模化的市场策略，转而讲求规模和效率并重，让渠道的成长成为组织的 KPI （ Key Performance Indicators 关键业绩指标）。”谈到与渠道的合作时杨建荣这样表示。为扶持渠道成长， TCL 将加大对渠道利益链的投入力度，充分发挥渠道商家的自主作用，“甚至还将根据各区域的不同情况，为重点渠道伙伴量身定做合作方案。”综合以上信息不难看出，新团队一改往日风格，追求在精简中做强的发展理念，通过削减中间人员、机构等环节，把有限的资源集中给渠道，依靠渠道的力量做大市场。

中国 PC 市场的区域性特征决定了厂商在很大程度上必须依靠渠道的力量，而对于 TCL 电脑来说，这次的转变几乎改写了其以往与渠道间的合作关系，更把企业效益与渠道紧紧绑在了一起。正如 TCL 电脑的常务副总经理陈宇新强调的：“在彼此严格遵守年度协议的基础上， TCL 会持续加大对渠道的投入力度，把基层销售人员的 KPI 和渠道成长紧紧捆在一起。”从这点上看， TCL 电脑是把自身的经营和渠道紧密联系，渠道从某种意义上说成为了企业的一分子，今后将更多参与到企业的营销中去。

这样的尝试虽然在 IT 圈内并不鲜见，但对于 TCL 电脑和他的分销商来说却都有一定的风险，毕竟渠道是否都能胜任这样的角色，以及面对自身复杂的渠道体系 TCL 电脑能否有效的梳理旗下的三千渠道，现在下判断还为时过早。