“ZOL过去的十年是不断纠正错误完善自己的十年，现在我介绍给在座的各位的经验，是ZOL这十年来所经历过的，是真正对大家有帮助的。”

                                        ——CBSi中国高级副总裁刘小东

    【CBSi（中国）中关村在线特别报道】面对85个分站的兄弟姐妹们，刘小东一番肺腑之言，只为解除他们心里的困惑。

CBSi中国高级副总裁刘小东

经销商业务将成为09年创业网站的新增长点

    08年是极其不平凡的一年，在金融危机的背景下，部分IT网站受到了相当大的冲击。然而最艰苦的一年是2009年，目前IT厂商大量缩减了09年广告投入，因此，在09年，学会如何在低迷的经济背景下寻求变化是摆在每家网站面前的考验。

    “目前我们已经开拓了全国区域经销商平台在当前的经济环境下，经销商业务已经成为创业型网站利润的新增长点。”刘小东为分站的发展指明了方向，“从河北站和河南站的例子来看，这两家分站已经通过ZOL提供的经销商平台服务为自己创造了利润。”

刘小东对创业型IT网站三个阶段的建议

    说起创业型IT网站，刘小东先生深有感触，中关村在线本身就曾经是一个创业型网站。

    刘小东先生将创业性IT网站分为三个阶段。对于人员规模五人以下的网站，哪怕网站只有一个人，也是可以盈利的，“借力打力以小搏大”，仍旧可以创造利润。部分分站借助于ZOL这样的平台，已经实现了百万元现金的赢利。对于五到十人规模的网站，重点是做好本地的市场调查，找准方向，在一个领域深入挖掘。对于更大规模的网站，刘小东说“网站做大之后，必须要注重品牌建设，创立自己的企业文化，这样才能够进一步发展”。

    “ZOL分站大联盟是一家人，如果大家有什么需要，随时向我们提出，我们会尽全力帮助你们”刘小东最后的一句话，引起了现场的热烈掌声。