参与春促厂商规模收缩

    受整体经济环境影响，今年很多企业、特别是中小企业在春季采购电脑时的心态发生变化，很多采购负责人都明确表示，在当前情况下，保证企业手头资金的宽裕是最重要的，所以很多企业IT产品的采购计划被搁置。有采购需求的企业客户也对产品提出更加苛刻的要求：产品必须质量可靠，价格适中，同时能提供更好的服务和附加价值。

    这使得电脑厂商必须做出更多努力，才能满足今年企业春季采购的特殊要求。所以今年企业的理智采购是个绝佳的“试金石”，从某种程度上说也是对电脑厂商整体实力的考验：一些仅依靠价格取胜的电脑厂商面对有所萎缩的市场，加上用户的苛刻要求放弃了今年的春促市场。另外，受到国家“电脑下乡”政策的影响。很多厂商在春节后把重心放在了产品、销售结构等方面的调整，这多少会牵扯到它们在春促市场上的人力、物力、财力等方面的资源投放，对于春促市场有些“不够专注”。比如，某电脑厂商表示，由于电脑下乡的影响，很多应该在春促期间推出的新品都延迟了，大概要在春促以后的4月份发布。“很遗憾，不得不把精力放到家电下乡和以后的5.1促销上了。”该电脑厂商发言人对记者表示。

    “大浪淘沙始见金”，在这两方面因素的综合影响下，今年参加春促的电脑品牌相较以往少了许多。中小企业客户更加“苛刻”的采购需求也无意中提高了参与门槛，只有具备一定实力的电脑品牌还在积极参与。目前我们看到惠普、联想、方正等都已经先后推出了针对中小企业市场的春促，其中也不乏全线产品出击者。比如惠普就延续了去年的促销力度，全线商用电脑23款齐上阵，颇显大品牌的气度。

    向绿色看齐

    从促销产品的亮点上来看，除了强调高性价比之外，今年厂商也都一致向“节能环保”看齐。这除了顺应当前可持续发展的主流趋势之外，也是在尽力满足企业节省后期使用成本的需求。要知道，对于大规模采购的企业用户来说，后期使用的能耗是一笔可观的开支，通过绿色节能产品帮助企业“节流”也是厂商的明智之举。比如，此次惠普促销的主打机型也都强调绿色节能的特点，比如商务笔记本旗舰机型HP EliteBook 6930p采用高效节能技术，其配置的LED背光显示屏相比普通LCD液晶显示屏更加节能，可以让电池使用时间延长4小时，固态硬盘驱动器也比传统硬盘节能7%；商用台式机促销机型当中的明星产品HP Compaq dc7900系列可选用85%转换效率电源，其能源转换率较一般标准电源提升15-20%；而惠普xw4600工作站也通过了EPEAT金牌认证并符合能源之星标准，这都可以大幅度降低长期使用成本。另外，惠普也体现了将“绿色”贯穿到底的理念，就连赠品中也包括像环保袋这样的细节。

    赠品强调附加值

    为了吸引精打细算的中小企业用户，厂商往往在促销赠品上也是下足功夫，而且每年都紧跟客户需求的变化，花样翻新。在今年的春促市场上，厂商们对赠送的每一件礼品都深思熟虑，希望能给购买者带来更大的附加价值，更契合企业用户的业务需求。

    笔者看到惠普颇费心思的针对各产品线提供细分的礼品，以求有更强的针对