前言：

　　全球PC市场：惠普成为全球出货量最大的PC厂商

　　惠普作为国际知名厂商，在很多领域处于领先地位，并且取得了骄人的成绩。而PC市场则是惠普最重要的一个增量。以下是惠普与 戴尔在2年左右的时间里全球PC出货量比重。

(图) 惠普、戴尔全球PC出货量比重一览

　　由上图可见，在2005年Q2到2006年Q2，在这一年期间，戴尔的全球出货量比重一直保持着领先的态势，惠普的出货量比重则一直徘徊不前。但在2006年Q3惠普的出货量出现上涨，惠普和戴尔进入僵持阶段。在2006年Q4，惠普的出货量再次高速增长，并 超越戴尔。2007年Q1与Q2，惠普保持了全球最大PC出货量的地位，并扩大了与戴尔的差距。

　　中国笔记本市场：全球战略投影到中国，挑战着联想、戴尔

　　在全球，新兴的中国市场潜力巨大。显然，惠普的 全球战略需要投影到中国。近年来惠普公司在中国市场一直保持着持续性的强劲增长态势。作为 笔记本市场的领导者，惠普笔记本在中国市场的出货量状况也有不错表现。

(图) 联想、惠普、戴尔在中国市场的出货量比重一览

　　在中国市场上，惠普挑战着联想、戴尔等对手。其中，本土市场起家的联想占据一定的优势，在中国市场的出货量第一。排在第二位的便是惠普，截至2007年Q1，出货量比重为12.1%，相比去年同期 增长了1.1%，相比去年Q4也保持了稳定的出货量比重。戴尔在中国市场的出货量位居第三位，2007年Q1出货量比重为9.1%。

　　可以看出，从全球市场到中国市场，惠普电脑保持着相对平稳的增势。自2005年11月，惠普PSG将全国总代制变为RD模式后，惠普在中国取得了一定的 成长。2006年Q3 PSG中国首次实现盈亏平衡，2007年上半年，中国惠普PSG的收入增长64%，利润增长60%，其中，笔记本销售收入增长118%，销售量增长超过一倍以上。那么，惠普用什么样的市场策略在中国笔记本市场取得好的成绩呢？