PC 市场的竞争已经越来越同质化了。同质化竞争最直接的结果，就是整个行业平均利润率的下滑。在这片红海中，为实现差异化， PC 厂商显然已经绞尽脑汁：华硕推出了皮革外壳笔记本，海尔推出了润眼电脑，同方则在打安全牌。而江西这家原本毫无优势的小公司，却将竹子应用于 IT 产品，在巨头林立的 PC 业界争得了一席之地。

IT 和家电产品都含有大量的塑料，早期采用的聚氯乙烯会析出致癌物质，现在采用的 ABS 材料中则往往会添加有毒的溴化阻燃物。而且，这类产品都极难降解，如何处理堆积如山的电子垃圾已经成为各国政府头疼的问题。

这家公司却另辟蹊径，用当地盛产的毛竹替代塑料做外壳。这其中的价值，其实远远不止外观设计的创新。和塑料相比，竹子是纯天然的绿色原料，想想看，“纯天然”和“绿色”对那些注重健康、讲究环保而又有经济能力的人来说，具有多么大的吸引力。因此，这类产品首先在欧美市场畅销也就不难理解了。而且，竹子是完全可降解的。这将给废旧产品的处理带来巨大的环境效益。从表面上看，这是竹子应用于 PC ，从深层来说，是把“健康”融进了 IT 产品。竹子，成了这家公司摆脱同质化竞争的有力武器。

人的需求是分层次的。当环境中的辐射和有害物质威胁着人们时，消费者对于健康的需求要优先于对产品外观、功能甚至性能的需求。相对于外观等方面的创新，“健康”、“环保”是更有力的差异化武器，因为它满足的是用户更深层次的需求。而要做到健康、环保，不一定要依靠高科技，纯天然的“低科技”有时候做得更好。