7 月 27 日，来自京津冀地区的几十家联想服务器行业代理齐聚北京密云。旨在推动联想服务器行代体系建设的“龙腾行动”正式拉开序幕。

“第一，我们将选出十个百万级的渠道项目，从中央到地方给予重点的支持；第二，将从全国的代理商中选择 60 家左右的核心行代，在分区给予支持的情况下，中央将会再给予一定的支持；第三，我们将加大对代理商的培训力度。”联想服务器客户业务总监张岳平在谈到龙腾行动时表示。

事实上，联想服务器要做的不仅如此，会上除了给代理商详细分析了各行业的特点、发展趋势以及突破的重点，还公布了对于代理商的激励计划。张岳平介绍：“此次我们拿出了一百多万，针对突破行业有突出贡献的代理商予以奖励。”

据了解，此次龙腾行动的推广和宣传，将在联想服务器 18 个分区域选十站进行，除北京之外，还有长春、上海、杭州、成都、西宁、北海等地将陆续展开。

联想介绍，龙腾行动实际上是联想服务器行代体系建设的一部分，去年，联想服务器就曾经启动了“天筑行动”，目的是夯实行业基础。而今年的龙腾则是希望在打好基础的条件下，实现联想服务器的腾飞。

“联想的渠道是足够强的，他们都有很好的背景，但是像沉睡的巨龙，渠道的力量还远没有发挥出来，因此更大的激发渠道的活力是此次龙腾行动的一个目的。”张岳平表示说。

事实上，“龙腾行动”也显示出联想服务器的渠道思路正在趋于理性和成熟。

“ 05 年之前，凡是和联想 PC 签定代理协议的，同时也会签定服务器的代理，但是，很多的传统 PC 渠道并没有服务器的销售力量，对于联想来说，这增加了管理的难度。”

京津冀分区业务总监付长友表示，之前在京津冀地区曾一下子签定了 160 家代理，而现在联想服务器将代理商压缩到了 40 家左右，这些渠道都有一定的服务器销售能力，有部分是从传统 PC 渠道转型过来的 , 如北京 PC 两大分销之一的北纬机电，从 05 年开始连续两年服务器业务增长达到 100% 。也有做行业客户的专业渠道。这样的压缩使得服务器的渠道向专业化方向迈出了实质的一步。联想表示，如今，全国代理商保持在 400 家左右的规模，这个规模将不会发生太大的变动。

对于此次龙腾计划，代理商也有自己的看法，天津维恳是 1999 年就与联想进行合作的代理商，该公司总经理宫民表示，“实话说，比起奖励，联想服务器有更多吸引我们的地方，比如能给我们带来赢利的同时，还能够对我们的工程师进行培养，对业务模式和能力进行的培养，这些都是我们与联想服务器合作的最主要因素。”

而北纬机电副总经理贾琨在谈到联想服务器的策略时表示：“我们希望联想在大客户模式上能够想得更清楚，走得更快，这样的话，我们的发展才能够跑赢大势，跑赢竞争对手。时间不等人，这种变革越快越好。”