2007 年 9 月，河南汇科与合作了三年的老东家 AOC 的缘分彻底耗尽。由于该公司在不久前刚刚签约三星显示器的高端产品线——黑钻系列， AOC 断然与其结束了代理关系。

此事一出，河南显示器渠道格局大变。原来 AOC 在河南的两家总代理现在只剩下河南新华瑞一家，而三星在当地的总代理则因为汇科的加入，由原来河南新力一家增至两家。

事实上， AOC 出手之果断、不留情面，这已经不是第一次了。据了解，此前， AOC 在福建的总代理便因为私下做三星显示器而即刻被砍，毕竟该地区是 AOC 在中国的大本营。而现在的总代理福州大地接手之后，销售量便呈现大幅增长。通过上面这两个例子可以看出，经历了在中国几年的摸爬滚打之后， AOC 在中国的操盘能力已经越来越成熟，相比之下，昔日的显示器霸主三星在这方面却略显踌躇。事实上，与三星现在挖 AOC 渠道一样， AOC 在当初拓展渠道时，也同样离间过对方的渠道。

三星华北区总代理三捷恒安的负责人表示：“当初， AOC 曾专门针对三星各区域的总代理、甚至是二代下手，这其中也包括我们。”比如说，现在 AOC 在北京的二级代理鑫宏铭扬就曾经是三星在北京的八大二代中规模最大的。除此之外，三星华东区总代上海华清也单独设立了一家新公司专做 AOC 。

对于直接竞争对手挖墙角这个问题，三星还曾专门向渠道下命令，要求二代以上，尤其是总代理禁止做竞争对手品牌。但是，就拿上海华清和原 AOC 在福建的总代理来对比，双方同样是单独建立一家新公司运作对方品牌，但厂商的处理结果却完全相反，前者现在仍旧是三星在华东的总代理。

那么，是什么原因让三星如此手软呢？

一位三星显示器代理商认为：“现在厂商根本无法让自己的代理商吃饱，那就很难要求渠道不变心了。”

最直观的表现是，在 6 、 7 两个月连续被 AOC 在出货量上压倒之后， 8 月份形势仍然没有改观。当 AOC 在北京的总代理、北京艾德盟科技有限公司董事总经理金海峰兴奋地告诉记者，该公司 8 月份的出货量已经超过三捷恒安（前者 29K 台，后者 24K 台）的时候，这意味着在中国的主要省市中， AOC 的出货量已经全面超过三星。

在这种严峻的局面下，三星在中国却一直处于缺货状态，尤其是中低端产品，用代理商的话说就是“随时都处于饥饿状态”。

相反， AOC 现在已经具备了充足的资本。该公司中国区业务总经理周伟君告诉记者：“刚进入中国时，代理商选择别的品牌去做我们也没有办法。但随着 AOC 品牌和占有率的提升，我们在渠道体系搭建和管理上也有了长远的规划。”

AOC 的渠道文化坚持厂商与渠道是要看缘份的。在这个大背景下， AOC 希望与代理商彼此认同、相信品牌的未来，并且不要一心二用。随着 AOC 坐上国内显示器市场的老大位子，其依附的渠道也大体分为两类：一类是规模大，同时能看透行业的代理商，比如说联强、东方四海、艾德盟；另外一类则是自身实力并不足够强，但坚定地跟着 AOC 走的代理商。在这两者之间的渠道往往与其“缘份”较短。

事实上，砍掉河南汇科除了三星的缘故，同时，也考虑到该公司 AOC 产品的出货量只占到河南地区的 30% ，而 AOC 当初也是希望借助其较强的零售连锁能力，在终端增强品牌曝光度，于是将高端产品交其运作。砍掉汇科，不会对 AOC 在当地的销量产生太大影响，而且还能向渠道表明该公司处理类似事件的决心。

可以看出，处在第一阵营的两大显示器巨头在中国市场的竞争已经发展到更深的层次，双方在通过近一年的斗法之后都意识到不能进入低级的恶性竞争阶段。

在发现频频对渠道施压，但效果并不明显之后，三星已经开始调转船头，主攻高端产品线。三捷恒安负责人透露：“三星认为，现在的中高端产品线便是未来的主流，抓住这一块儿就能掌控未来。其实，这样的思路也是避免与 AOC 正面硬碰硬，不如当对手风头渐弱的时候再发力。”其实，从河南汇科签约三星的高端产品线黑钻系列也能看出端倪。

对于 AOC 来说，他们也已经意识自己势头的未来发展问题，提出考虑“量与利的平衡”。明显的例证是，进入 9 月份，所有厂家都预测市场会热起来，在面板普遍上涨 3 ～ 5 美元的情况下，产品价格并未上涨，而 AOC 却小幅上调了产品价格。周伟君表示：“我们前八个月的成绩已经非常满意， 9 月份也会不错。因此，大家都准备在 9 月份拼杀，我们再加入，并不会取得什么效果，相反甚至会伤害渠道。”